ТОП-10 ошибок в договорах, которые приводят к потере денег

За годы работы с юридическими документами мы видели сотни случаев, когда одна неудачная формулировка или пропущенный пункт приводили к серьёзным финансовым потерям. Собрали самые типичные ошибки — проверьте свои договоры.

67%

судебных споров между контрагентами возникают из-за неточных формулировок в договоре

Нечёткий предмет договора

«Исполнитель обязуется оказать услуги по продвижению» — а какие именно? Сколько? В какой срок? Результат?

❌ «Услуги по продвижению в интернете»
✓ «Настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ: 3 кампании по 50 объявлений, ежемесячная оптимизация, еженедельные отчёты»

✓ Как исправить: Описывайте услугу/товар максимально конкретно. Используйте приложения с техническим заданием.

💸 Потенциальные потери: от 50 000 ₽

Отсутствие сроков

Нет срока исполнения — нет оснований для неустойки. Контрагент может тянуть сколько угодно.

❌ «В разумные сроки», «По мере готовности»
✓ «До 15 февраля 2025 года», «В течение 30 рабочих дней с момента предоплаты»

✓ Как исправить: Указывайте конкретные даты или период + событие, от которого отсчитывается срок.

💸 Потенциальные потери: от 100 000 ₽

Неустойка без ограничения

«0,5% в день» звучит немного, но это 182% годовых. Просрочили на полгода — должны всю сумму договора как штраф.

❌ «Неустойка 0,5% от суммы договора за каждый день просрочки»
✓ «Неустойка 0,1% за каждый день, но не более 10% от суммы договора»

✓ Как исправить: Всегда устанавливайте верхний предел неустойки (обычно 5-15% от суммы).

💸 Потенциальные потери: до 100% суммы договора

Нет условий приёмки работ

Работа сделана, но заказчик не подписывает акт. Без чётких правил приёмки вы не получите оплату.

✓ Как исправить: Пропишите: срок на проверку (5-10 дней), порядок направления замечаний, автоматическое принятие при отсутствии мотивированного отказа.

💸 Потенциальные потери: вся стоимость работ

Размытый форс-мажор

«И другие обстоятельства, не зависящие от сторон» — под это можно подвести что угодно, включая обычные бизнес-риски.

✓ Как исправить: Перечислите конкретные события (война, стихийные бедствия, эпидемии) и порядок уведомления (срок, документы ТПП).

💸 Потенциальные потери: от 200 000 ₽

Неправильная подсудность

«Споры рассматриваются по месту нахождения Ответчика». Если контрагент во Владивостоке — вам лететь через всю страну.

✓ Как исправить: Укажите конкретный суд в вашем городе или третейский суд. Арбитражные оговорки экономят время и нервы.

💸 Потенциальные потери: от 50 000 ₽ на юридические расходы

Нет порядка изменения цены

Особенно критично для долгосрочных договоров. Курс валют изменился, материалы подорожали — а цена в договоре фиксированная.

✓ Как исправить: Пропишите условия пересмотра цены: привязка к индексу инфляции, валютные оговорки, порядок согласования изменений.

💸 Потенциальные потери: до 30% маржи

Автопролонгация без предупреждения

Договор автоматически продлевается, если не уведомить за 60 дней. Забыли — ещё год обязательств.

✓ Как исправить: Убирайте автопролонгацию или сокращайте срок уведомления до 14-30 дней. Ставьте напоминания в календарь.

💸 Потенциальные потери: годовая стоимость услуг

Нет права на односторонний отказ

Контрагент может расторгнуть договор уведомлением, а вы — только через суд с возмещением убытков.

✓ Как исправить: Добавьте симметричное право на расторжение с уведомлением за 30-60 дней. Или компенсацию при одностороннем отказе контрагента.

💸 Потенциальные потери: от 150 000 ₽

Подписал не тот человек

Менеджер подписал договор, хотя право подписи только у директора. Контрагент может заявить, что договор недействителен.

✓ Как исправить: Проверяйте полномочия подписанта: выписку ЕГРЮЛ для директора, доверенность для представителя.

💸 Потенциальные потери: вся сумма сделки

Главные выводы

Не торопитесь подписывать — возьмите договор на изучение минимум на день
Все устные договорённости — в письменный документ — «мы же договаривались» не работает в суде
Симметрия обязательств — если у контрагента есть право, у вас тоже должно быть
Конкретика во всём — даты, суммы, объёмы, результаты
Худший сценарий — представьте, что всё пойдёт не так, и проверьте, защищены ли вы

Проверьте свои договоры на ошибки

AI-анализ найдёт все проблемные места и подскажет, как их исправить

Проверить бесплатно

Читайте также: